Консалтинг в гостиничном девелопменте: от концепции до защиты финансирования
Комплексная экспертиза для инвесторов и девелоперов отелей, санаториев и курортных комплексов. Проводим глубокое маркетинговое исследование гостиничного рынка, оцениваем потенциал локации, разрабатываем концепцию проекта под локацию и создаем финансовые модели, проходящие андеррайтинг в Сбербанке, ДОМ.РФ и корпорации «Туризм.РФ».
СБЕР • ВТБ • ДОМ.РФ • ТУРИЗМ.РФ • ВЭБ.РФ
ФРП • ОЭЗ • ТОР • ТОСЭР • ПП РФ №141
01 • УСЛУГИ
Услуги для отелей и курортных комплексов
Мы решаем аналитические задачи на всех этапах жизненного цикла гостиничного проекта — от предпроектного анализа локации до реконцепции действующих объектов.
/ 01
Маркетинговые исследования гостиничного рынка
Оценка емкости и структуры спроса в целевой локации. Детальный аудит конкурентной среды: анализ номерного фонда, ценовой политики, заполняемости и состава инфраструктуры действующих и строящихся объектов. Аудит объекта репозиционирования. Выявление свободных рыночных ниш и предпосылок для реализации успешного проекта. Проведение исследований по индивидуальному запросу.
Спрос
Анализ конкурентов
ADR
Загрузка
/ 02
Разработка концепции отеля
Формирование уникального торгового предложения (УТП) и определение оптимальных параметров реализации проекта в локации. Будь то городской бизнес-отель, санаторий, гостиница на горнолыжном курорте или концепция загородного отеля, мы определяем баланс между номерным фондом, ценовой политикой, инфраструктурой и дополнительными точками продаж (F&B, SPA, MICE). Документ является готовым ТЗ для проектировщиков и фундаментом для защиты проекта перед кредитным комитетом.
Номерной фонд
Инфраструктура
ADR
/ 03
Бизнес-план строительства отеля
Разработка инвестиционных меморандумов и бизнес-планов по стандартам Минэкономразвития (включая требования 141 ПП РФ) и банков.
Сбер
Туризм.РФ
ВТБ
ДОМ.РФ
/ 04
Финансовое моделирование
Построение гибких параметрических моделей в Excel с учетом международных стандартов управленческого учета в индустрии гостеприимства (USALI). Расчет операционных костов, налоговой нагрузки и ключевых инвестиционных метрик. Сценарный анализ. Проведение стресс-тестов проекта.
ADR
OCC
RevPAR
NPV
IRR
DSCR
03 • МЕТОДОЛОГИЯ
Как мы разрабатываем концепцию
Архитектура гостиничной концепции выстраивается в строгой последовательности:
01
ЭТАП 01 • ПЛОЩАДКА
Пространственный аудит и градостроительные ограничения
Анализируем физический потенциал самой площадки: транспортную логистику (построение изохрон доступности), топографию, экологический профиль, видовые характеристики, наличие жестких градостроительных ограничений.
ЧТО ИССЛЕДУЕМ
02
ЭТАП 02 • МАКРОРЕГИОН
Оценка макрорегиона и профиль спроса
Детализированный анализ ДНК турпродукта региона. Ретро-динамика спроса. Ключевые центры туристического интереса: их транспортная доступность, сезонность доступа, обеспеченность инфраструктурой, связность маршрутов и тайминг. Специфика туристического спроса в регионе: ядро целевой аудитории, доходный профиль аудитории, сценарии пребывания, маршруты и длительность поездок, сезонность. Ценовой барометр рынка. Тренды развития локального рынка. Существующие и будущие туристические кластеры. Потенциал роста турпотока.
КАК ИССЛЕДУЕМ
Собственные базы данных и базы Росстата, детальная работа с собираемыми первичными данными, мастер-планы развития региона, интервью представителей туристической отрасли региона, построение многофакторной туристической модели региона (в отдельных проектах)
НА ВЫХОДЕ
Понимание того, как работает рынок. В чем драйверы текущего спроса. В чем специфика клиентов на рынке. Какие факторы развития обеспечат рост рынка.
03
ЭТАП 03 • КОНКУРЕНТЫ
Анализ текущего предложения гостиничного рынка и глубокий бенчмаркинг
ЧТО ИССЛЕДУЕМ
Проводим детальный анализ конкурентов (структура рынка, ценовая архитектура рынка, загрузка объектов, качество и инфраструктурная обеспеченность объектов, географические особенности расположения, оценка клиентами). Даем оценку качественного удовлетворения текущего спроса и дефицита номерного фонда. Формируем прогноз спроса на новый номерной фонд с учетом факторов роста туристического рынка в регионе и замещения некачественного предложения. Изучаем опыт успешных объектов-аналогов, чтобы интегрировать лучшие инфраструктурные решения в ваш проект и обосновать реальные операционные параметры.
КАК ИССЛЕДУЕМ
Официальные базы данных гостиничных объектов, специализированные агрегаторы данных по гостиницам, финансовая отчетность, геосервисы, собственные модели сбора и обработки информации.
НА ВЫХОДЕ
Понимание текущего уровня гостиничного предложения — базы рынка. Видение свободных ниш, потенциальных возможностей и факторов усиления концепции проекта.
04
ЭТАП 04 • КОНТУРЫ ПРОЕКТА
Формирование продуктовой матрицы
На базе аналитических данных мы проектируем архитектуру комплекса:
/
Обосновываем категорию звездности и оптимальный размер номерного фонда, чтобы уверенно обеспечить планируемую загрузку
/
Определяем состав и масштаб рекреационной инфраструктуры (водно-термальная зона, спортивные площадки, развлекательные объекты, детские пространства, MICE-пространства).
/
Рассчитываем необходимую площадь и вместимость ресторанов, лобби-баров, конференц-зон, SPA-зон и пр.
/
Продумываем сценарии пребывания гостя в отеле в зависимости от сезона
05
ЭТАП 05 • ТАРИФЫ И ПРОГНОЗ ДОХОДОВ
Тарифообразование и операционное прогнозирование
Выстраиваем ценовую модель для различных категорий номеров с учетом качества и масштаба проекта, а также принимая во внимание региональную специфику. С математической точностью прогнозируем динамику загрузки по месяцам, учитывая ярко выраженную сезонность и пиковые нагрузки макрорегиона (от деловых форумов до сезонных туристических потоков), а также УТП создаваемого отеля.
06
ЭТАП 06 • ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
Оцифровка экономики проекта
Перекладываем маркетинговую базу на язык финансовых показателей. Формируем детализированную финансовую модель проекта в соответствии с требованиями и шаблонами банка (Сбер, ВЭБ.РФ, Туризм.РФ, ДОМ.РФ и пр.). Рассчитываем экономику в нескольких сценарных вариантах для демонстрации запаса прочности проекта.
04 • ВКЛАД В УСПЕХ ПРОЕКТА
Доказательная база и защита инвестиций
Создание концепции — лишь половина пути. Наша профессиональная ответственность — обеспечить надежную доказательную базу вашего проекта, которая позволит уверенно пройти экспертизу в банке и получить одобрение финансирования.
Педантизм в расчетах
В наших моделях нет необоснованного оптимизма или искусственных цифр ради красивой окупаемости. Показатели загрузки и тарифы подтверждаются рыночным бенчмаркингом.
Ресурсная гибкость
Мы умеем оперативно мобилизовать аналитические ресурсы. Команда готова развернуть работу и разработать профессиональный документ даже в условиях жестких дедлайнов.
Сопровождение в банке
Мы понимаем логику банковского андеррайтинга. В ходе рассмотрения проекта в банке эксперты Inventica находятся на постоянной связи, отвечая на сложные вопросы и аргументированно защищая заложенные показатели на кредитных комитетах.
05 • АНАЛИТИКА РЫНКА
Маркеры и тренды гостиничного рынка
Выводы из нашей практики. В целях соблюдения коммерческой тайны мы публикуем адаптированные аналитические блоки, которые позволяют гостям сайта знакомиться с ключевыми трендами отрасли и отслеживать барометры развития туристического рынка в регионах.
СВЯЗАТЬСЯ
Обсудим ваш гостиничный проект.
Вы можете заполнить бриф проекта либо связаться с нами напрямую.