Гостиничный консалтинг для инвесторов и девелоперов
Маркетинговые исследования, концепции, бизнес-планы и финансовые модели гостиниц, отелей, курортов и загородных комплексов.
Помогаем инвесторам и девелоперам принимать обоснованные решения о создании и развитии гостиничных объектов. Изучаем рынок и потенциал территории, формируем или уточняем концепцию отеля, рассчитываем экономику и готовим документы для привлечения финансирования.
Работаем как с идеями на ранней стадии, когда нужно определить перспективы будущей гостиницы, так и с уже сформированными проектами, которым требуется финансово-экономическое обоснование.
СБЕР • ВТБ • ДОМ.РФ • ТУРИЗМ.РФ • ВЭБ.РФ
ФРП • ОЭЗ • ТОР • ТОСЭР • ПП РФ №141
19
450+
лет на рынке консалтинговых услуг
реализованных проектов
50+
проектов с объемом инвестиций свыше 1 млрд ₽
10 млрд ₽
максимальный объем инвестиций в одном проекте
01 • УСЛУГИ
Услуги гостиничного консалтинга
Спрос
Анализ конкурентов
ADR
Загрузка
Дефицит
Модель рынка
Маркетинговые исследования гостиничного рынка
Понять потенциал территории, оценить спрос и конкурентную среду.
Проводим анализ рынка: исследуем туристический поток, структуру и динамику спроса, существующее и перспективное гостиничное предложение. Анализируем отели-конкуренты: номерной фонд, загрузку, средний тариф (ADR), инфраструктуру и отзывы гостей.
Оцениваем возможности выхода нового отеля на рынок, перспективные сегменты спроса и ограничения для развития.
Результат: аналитическая основа для инвестиционных решений и разработки концепции гостиницы.
02 • НАШ ПОДХОД
Наш подход к гостиничному консалтингу
01
Независимая оценка в интересах инвестора
Мы не связаны с последующим проектированием, строительством и управлением отелем, поэтому сосредоточены прежде всего на инвестиционных интересах заказчика и сохраняем независимый взгляд на перспективы проекта.
Подробнее
Для нас важно не только найти привлекательное концептуальное решение, но и понять, насколько его реализация оправдана и реалистична на конкретной площадке — с учетом рыночных условий, особенностей территории, необходимых инвестиций и потенциальных рисков.
Если первоначальная идея требует корректировки, мы предлагаем пересмотреть формат, масштаб или отдельные параметры гостиницы. А если видим существенные ограничения, открыто обсуждаем их с инвестором, даже когда это ставит под сомнение целесообразность проекта в первоначальном виде.
02
Глубокое понимание рынка и территории
Для оценки гостиничного проекта недостаточно знать динамику туристического потока и среднюю загрузку отелей. Мы стремимся понять своеобразную «ДНК» туристической территории: что привлекает гостей, как формируются маршруты и сценарии путешествий, почему одни места становятся точками притяжения, а другие остаются за пределами основных туристических потоков.
Подробнее
Мы рассматриваем будущий отель не изолированно, а как часть туристического продукта региона. Это позволяет определить, какую роль он может занять в конкретной локации и какими должны быть его формат, масштаб, инфраструктура и ценовое позиционирование с учетом характера спроса, продолжительности пребывания и возможностей целевой аудитории.
03
Экономика гостиницы как самостоятельная экспертиза
Привлекательная концепция отеля не всегда означает экономически состоятельный инвестиционный проект. Даже перспективная идея может столкнуться с ограничениями из-за высокой капиталоемкости, недостаточного доходного потенциала или особенностей операционной модели. Мы специализируемся на детальных профессиональных финансовых моделях.
Подробнее
Наши финансовые модели позволяют не только рассчитать доходность и окупаемость, но и глубоко проанализировать экономику гостиницы, выявить уязвимые места, оценить риски и возможные сценарии реализации.
Опыт подготовки финансовых моделей для банковской экспертизы позволяет учитывать и требования кредиторов — заранее обращать внимание на обоснованность исходных предпосылок, устойчивость денежных потоков и способность проекта обслуживать долг.
Наша задача — дать инвестору инструмент для принятия решений, а не просто прогноз окупаемости.
03 • СТАДИИ ПРОЕКТА
1
Есть участок или пе рвоначальная идея
На каком этапе мы можем быть полезны
Не обязательно заказывать весь комплекс услуг гостиничного консалтинга. Мы подключаемся на той стадии, на которой требуется профессиональная экспертиза.
Изучаем территорию и рынок, оцениваем потенциал будущей гостиницы, помогаем сформировать концепцию и определить ее основные параметры.
2
Есть предварительная концепция отеля
Оцениваем ее рыночные предпосылки и параметры: номерной фонд, инфраструктуру, позиционирование, ожидаемую загрузку и тарифы. При необходимости предлагаем корректировки.
3
Концепция определена, нужно рассчитать экономику
Разрабатываем финансовую модель отеля, оцениваем капитальные затраты, доходы и расходы, рассчитываем показатели эффективности и анализируем риски.
4
Требуется бизнес-план для банка или инвестора
Готовим финансово-экономическое и рыночное обоснование в необходимом формате. При отдельном согласовании сопровождаем рассмотрение документов и отвечаем на вопросы экспертов.
5
Действующий отель: развитие или реконцепция
Исследуем рынок и конкурентное положение гостиницы, оцениваем перспективы изменения концепции, состава услуг или масштаба, рассчитываем экономику предлагаемых решений.
05 • ОБЪЕКТЫ
С какими объектами мы работаем
Городские гостиницы
Загородные отели
Курортные комплексы
SPA-отели
Парк-отели
Апарт-отели
Глэмпинги, модульные
Санатории
Гостини чные комплексы
06 • АНАЛИТИКА
Аналитика гостиничного рынка
Выводы из нашей практики. Мы регулярно исследуем гостиничный рынок, туристический спрос и инвестиционные параметры отелей.
Публикуем результаты исследований, рыночные обзоры и аналитические материалы, которые могут быть полезны инвесторам и девелоперам при планировании новых гостиниц.
07 • ЦЕНЫ И СРОКИ
Сроки и стоимость
Стоимость гостиничного консалтинга определяется индивидуально и зависит от характера и сложности проекта, поставленных задач, необходимой глубины исследований и объёма работ.
После ознакомления с проектом мы предлагаем оптимальный состав услуг и готовим коммерческое предложение с фиксированной стоимостью и сроками выполнения.
А
ЗАДАЧИ ПРОЕКТА
и необходимая глубина прор аботки
Б
ХАРАКТЕРИСТИКИ ОБЪЕКТА
формат, масштаб, сложность
В
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ
их полнота и готовность
ЭТАП 1
ФОРМИРОВАНИЕ СОСТАВА РАБОТ
подбираем оптимальный объем и формат услуг под ваш проект
ЭТАП 2
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
фиксированная стоимость и сроки выполнения работ
08 • ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
Частые вопросы
Чем ваш гостиничный консалтинг отличается от операционного?
Операционный консалтинг помогает действующему отелю наладить продажи, сервис и управление. Мы работаем на предынвестиционной стадии: оцениваем рынок, концепцию и экономику будущей гостиницы, чтобы инвестор принял решение до начала проектирования и строительства. Для действующих отелей оцениваем реконцепцию и развитие.
Можете ли вы подготовить гостиничный проект для получения банковского финансирования и сопровождать его рассмотрение?
Да. Inventica специализируется на комплексном финансово-экономическом обосновании гостиничных инвестиционных проектов — от маркетингового исследования, оценки локации и разработки бизнес-концепции до подготовки бизнес-плана, финансовой модели и сопровождения банковской экспертизы.
У нас большой опыт маркетингового и финансово-экономического сопровождения гостиничных проектов при рассмотрении кредитных заявок в Сбербанке, ВТБ, Банке ДОМ.РФ, а также при проработке проектов с участием ВЭБ.РФ и Туризм.РФ.
Мы участвуем в защите рыночных и финансовых предпосылок проекта, готовим пояснения и дополнительные расчёты, отвечаем на вопросы банковских экспертов и при необходимости сопровождаем рассмотрение заявки вплоть до принятия итогового решения кредитным комитетом.
Подойдут ли документы для банка, ВЭБ.РФ или «Туризм.РФ»?
Да. Маркетинговое обоснование, бизнес-план и финансовую модель готовим с учетом требований принимающей стороны и при отдельном согласовании сопровождаем рассмотрение проекта.
Можно ли заказать отдельную услугу, а не полный комплекс работ?
Да. Все направления гостиничного консалтинга Inventica доступны как в составе комплексного проекта, так и по отдельности.
Вы можете заказать маркетинговое исследование рынка, оценку локации, разработку или проверку бизнес-концепции, финансовую модель, бизнес-план либо сопровождение банковской экспертизы.
Мы также можем выступать исключительно в роли маркетингового консультанта при подготовке проекта к банковскому финансированию, если финансовую модель разрабатывает команда заказчика. В этом случае предоставляем и обосновываем рыночные данные, прогнозы загрузки и тарифов, участвуем в согласовании ключевых предпосылок, чтобы маркетинговое обоснование и финансовая модель формировали единую, непротиворечивую позицию проекта при рассмотрении банком.
Состав и объём нашего участия определяются индивидуально в зависимости от задач инвестора и стадии реализации проекта.
Какие документы нужны для начала работы?
Для первоначального обсуждения достаточно краткого описания проекта: его расположения, предполагаемого формата, стадии реализации и задач, которые необходимо решить.
В зависимости от состава услуг нам могут потребоваться документы по земельному участку, имеющиеся концептуальные и проектные материалы, сведения о планируемых параметрах объекта, инвестиционном бюджете и условиях финансирования. Для разработки финансовой модели и бизнес-плана дополнительно согласовывается перечень необходимых финансовых, технических и организационных данных.
После знакомства с проектом мы формируем индивидуальный перечень исходной информации с учётом задач исследования. Если часть документов пока отсутствует, это не препятствует началу обсуждения — мы поможем определить, какие сведения необходимо подготовить и какие вопросы предстоит уточнить в процессе работы.
Есть ли у вас опыт подготовки бизнес-планов для получения статуса резидента ОЭЗ и ТОР?
Да. Inventica имеет значительный опыт подготовки бизнес-планов и финансово-экономических обоснований инвестиционных проектов для особых экономических зон (ОЭЗ) и территорий опережающего развития (ТОР).
Мы знакомы со спецификой реализации проектов на таких территориях, учитываем особенности действующих режимов, требования к инвестиционным проектам и составу документации.
В нашей практике есть успешные кейсы подготовки материалов для проектов, получивших статус резидента ОЭЗ и ТОР.
Взаимодействуете ли вы с региональными органами власти и корпорациями развития при проведении исследований?
Да. У Inventica накоплен большой опыт взаимодействия с региональными корпорациями развития, профильными министерствами, администрациями регионов и другими институтами, участвующими в развитии туризма и инвестиционных проектов.
Для нас такое взаимодействие — важная часть глубокого исследования территории. Мы проводим интервью с представителями региональных структур, запрашиваем аналитические материалы и документы, уточняем планы развития туристической и транспортной инфраструктуры, перспективы реализации новых инвестиционных проектов.
Нередко именно тесное сотрудничество с региональными специалистами позволяет получить наиболее полное представление о местном рынке, его особенностях и перспективах развития — в том числе о факторах, которые недостаточно отражены в открытых источниках.
Это помогает нам более обоснованно оценивать будущий спрос, конкурентную среду и возможности реализации гостиничного проекта в конкретной локации.
С какими регионами вы работаете?
Мы работаем с гостиничными и курортными проектами по всей России — от городских отелей до загородных гостиниц и крупных курортных комплексов.
Наша методология позволяет глубоко изучать в том числе новые для нас региональные рынки. Мы разработали и апробировали последовательный подход к исследованию туристических территорий: от анализа туристических потоков, маршрутов и особенностей спроса до оценки гостиничного предложения, конкурентной среды и перспектив развития региона.
Это позволяет нам не ограничиваться общими отраслевыми показателями, а выявлять специфику каждой территории, понимать логику формирования туристического спроса и оценивать возможности конкретной локации для реализации гостиничного проекта.
Особенно значительный опыт и отраслевая экспертиза накоплены в регионах Дальнего Востока, Московской области, Байкальского региона и Арктической зоны России. Мы хорошо знакомы с особенностями этих территорий и факторами, определяющими развитие их туристических и гостиничных рынков.
СВЯЗАТЬСЯ
Обсудим ваш гостиничный проект.
Начнем с короткой консультации: расскажите, на какой стадии находится проект и какую задачу необходимо решить.
Мы ознакомимся с исходными данными, предложим подходящий состав работ и подготовим коммерческое предложение.