Консалтинг в девелопменте фитнес-клубов и wellness-центров: от концепции до защиты финансирования
Комплексная экспертиза для инвесторов. Проводим глубокий аудит локации, разрабатываем концепцию фитнес-клуба и создаем стрессоустойчивые финансовые модели, проходящие андеррайтинг в банках.
СБЕР • ВТБ • ДОМ.РФ • ТУРИЗМ.РФ • ВЭБ.РФ
ФРП • ОЭЗ • ТОР • ТОСЭР • ПП РФ №141
01 • УСЛУГИ
Услуги для фитнес индустрии и wellness-проектов
Экономическая модель современного фитнес-клуба чувствительна к целому спектру факторов — от рыночного окружения до операционных параметров. Мы интегрируемся в проект на этапе анализа локации, чтобы найти математический баланс между инфраструктурными мощностями объекта и рыночной емкостью локации.
01
Оценка локации и емкости рынка
Анализ физического потенциала объекта, построение изохрон доступности.
Оцифровка демографического и доходного потенциала резидентов. Детальное изучение конкурентов и построение многофакторной модели для оценки емкости рынка.
02
Разработка концепции фитнес-клуба
Определение формата: от фитнес-клуба до премиального wellness-курорта. Формирование УТП и инфраструктурного баланса. Ценовая политика. Определение площади объекта. Документ служит техническим заданием для проектировщиков и базисом маркетингового обоснования для банка.
03
Бизнес-план строительства клуба
Подготовка инвестиционных меморандумов и бизнес-планов любой сложности в строгом соответствии со стандартами Минэкономразвития (включая 141 ПП РФ) и коммерческих банков.
04
Финансовое моделирование
Построение гибких параметрических моделей в Excel.
Оценка выручки по департаментам и нормирование эксплуатационных затрат. Проведение стресс-тестов концепции.
02 • МЕТОДОЛОГИЯ
Как мы разрабатываем концепцию
Архитектура концепции фитнес-проекта выстраивается в строгой последовательности:
1
ЭТАП 01 • ПЛОЩАДКА
Пространственный аудит и моделирование зоны охвата
Ключевой фокус — транспортная логистика и построение изохрон доступности. Анализируем физический потенциал объекта / участка. Учитыва ем синергию с прочими элементами здания (БЦ, ТЦ или жилой комплекс).
ЧТО ИССЛЕДУЕМ
2
ЭТАП 02 • ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Демографический профиль и емкость рынка в локации
Вычисляем плотность населения и дневного делового трафика в границах зоны охвата. Анализируем доходный профиль (для каждого квартала отдельно), уровень проникновения фитнес-услуг и готовность к тратам на wellness-услуги. Оцениваем первичный потенциальный спрос на объект (без учета факторов конкуренции).
КАК ИССЛЕДУЕМ
Использование геосервисов, баз недвижимости, баз Росстата, собственные аналитические модели.
НА ВЫХОДЕ
Точное понимание физической емкости рынка и возможностей целевой аудитории. Сегментирование аудитории, понимание потенциального спроса в зависимости от сегмента позиционирования объекта.
3
ЭТАП 03 • КОНКУРЕНТЫ
Детальный анализ конкурентной среды
ЧТО ИССЛЕДУЕМ
Анализируем ценовую архитектуру, инфраструктурную обеспеченность, финансовые показатели и отзывы клиентов конкурентных объектов. Строим карту зон влияния клубов. Оцениваем качество предложения каждого клуба, его УТП, соответствие ценовой политике. Определяем пустующие ниши и районы с низким покрытием фитнес-услуг. Анализ лучших практик в целом на рынке.
КАК ИССЛЕДУЕМ
Официальные сайты клубов, полевой аудит, геосервисы, работа с финансовой отчетностью компаний, собственные аналитические инструменты.
НА ВЫХОДЕ
Глубокое понимание рыночной базы — что сейчас предлагает рынок, какие сегменты / услуги и зоны охвата полностью закрыты. Выявление дефицита качественных услуг, а также локальных зон с низким предложением и зон с высоким потенциалом перехвата аудитории.
4
ЭТАП 04 • КОНТУРЫ ПРОЕКТА
Формирование концепции проекта и определение ключевых параметров фитнес-клуба
Комплексная задача, включающая математический поиск оптимального баланса: стоимость годовой карты, количество привлеченных клиентов по этой стоимости, площадь клуба и его инфраструктурное наполнение, обеспечение конкурентного преимущества объекта перед локальными конкурентами, соответствие объекта возможностям и потребностям целевой аудитории.
4.1 ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ТРАФИКА
/
Разрабатываем многофакторную маркетинговую модель спроса в рассматриваемой локации.
/
Прогнозируем количество проданных годовых карт в зависимости от стоимости карт, инфраструктурного наполнения клуба, текущего уровня конкуренции в локации и размера целевой аудитории, проживающей в зоне охва та.
4.2 ФОРМИРОВАНИЕ ПРОДУКТОВОЙ МАТРИЦЫ
/
Опираясь на оценку спроса, предполагаемый ценовой сегмент позиционирования и конкурентную ситуацию, мы формируем ассортиментный профиль будущего клуба, а также рассчитываем требуемую площадь объекта, исключая инфраструктурные дисбалансы.
/
Просчитываем правильные зависимости спортивных зон с учетом концепции проекта: тренажерные пространства, залы групповых программ, wellness-пространства (водная зона, банные комплексы и SPA-кабинеты) и пр.
4.3 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
/
С учетом специфики целевой аудитории в зоне охвата и по результатам проведенного анализа локального рынка определяем сегмент ценового позиционирования объекта.
/
Определяем оптимальную стоимость годовых карт в рассматриваемой локации и выстраиваем архитектуру прайса.
5
ЭТАП 05 • ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
Оцифровка экономики проекта
Перекладываем маркетинговую базу на язык финансов. Формируем детализированную финансовую модель в соответствии с банковскими требованиями. Проводим стресс-тесты бизнес-модели на случай снижения продаж, демпинга со стороны конкурентов или появления вблизи новых сильных объектов.
03 • ВКЛАД В УСПЕХ ПРОЕКТА
Доказательная база и партнерский подход
Открытие современного фитнес-центра не терпит усредненных оценок. Мы применяем многофакторное моделирование спроса, опираясь на глубокий анализ действующих объектов и фактические рыночные показатели.
01
Построение многофакторных маркетинговых моделей спроса
Мы детально изучаем вашу локацию, аудиторию и конкурентов, чтобы учесть все скрытые факторы, влияющие на конверсию и посещаемость объекта.
02
Апробация моделей на фактических данных
Проверяем точность аналитических гипотез на реальных работающих клубах. Постоянно актуализируем параметры, вовремя улавливая изменения в поведенческих паттернах резидентов.
03
Сопровождение на кредитных комитетах
Мы глубоко понимаем логику банковского андеррайтинга. В процессе рассмотрения заявки наши эк сперты находятся на прямой связи с аналитиками банков, аргументированно защищая предпосылки финансовой модели.
СВЯЗАТЬСЯ
Обсудим параметры вашего фитнес-проекта.
Вы можете заполнить бриф проекта либо связаться с нами напрямую.