Предпроекный маркетинг: целесообразность и потенциал строительства фитнес-центра в выбранной локации в Красноярске

Как мы снизили риск инвестора при выборе локации для фитнес-центра.

Исследование проводилось с целью предпроектного анализа принципиальной возможности и экономической целесообразности создания фитнес-центра в выбранной локации.

Ключевой задачей был анализ привлекательности выбранной локации, изначально вызывавшей вопросы у инвестора. Поскольку успех фитнес-центра на 80% зависит от плотности населения в радиусе пешей доступности и уровня локальной конкуренции, исследование было сфокусировано на точной количественной оценке этих параметров.

Основные задачи:

Анализ потенциальной зоны охвата и конкурентного поля:

• Какова зона охвата проекта (пешей и автодоступности)?

• Какова численность проживающих в зоне охвата (по каждому району) и доля занимающихся в фитнес-центрах?

• Каков доходный профиль жителей, проживающих в зоне охвата? Портрет платежеспособности жителей.

• Каково локальное конкурентное окружение (ценовые сегменты, обеспеченность инфраструктурой, качество и масштаб объектов, обслуживаемые географические зоны, особенности представленных на рынке проектов, пр.)?

Бенчмаркинг рынка фитнес-услуг Красноярска

Анализ лучших и релевантных по позиционированию фитнес-клубов города с целью формирования эталона ожиданий целевой аудитории:

• Анализ фитнес-наполнения: Составлена матрица распространенности оснащения объектов специализированными фитнес-зонами

• Анализ wellness-инфраструктуры: Изучен стандартный набор и премиальные опции: наличие, размер и тип бассейна, состав спа-комплекса и пр.

• Анализ ценовой политики: Определен ценовой коридор для годовых карт в зависимости от инфраструктуры, позиционирования и локации.

Оценка востребованности и потенциала проекта

• Расчет потенциального спроса: На основе данных о численности ЦА, ее доходности, уровне проникновения фитнес-услуг в локации и силе конкурентов рассчитан потенциал захвата рынка и прогнозное количество проданных клубных карт. Даны рекомендации по перспективам реализации проекта в выбранной локации.

• Формирование концепции проекта:

  • Физические параметры: Рекомендована оптимальная общая площадь фитнес-зоны и ее структура с учетом выявленного рыночного "разрыва" и ожиданий ЦА.

  • Состав инфраструктуры: Предложен конкретный перечень фитнес- и wellness-объектов, которые обеспечат конкурентное преимущество без избыточных затрат.

  • Конкурентные преимущества: Сформулированы ключевые отличия объекта от конкурентов

  • Целевая аудитория и позиционирование

  • Ценовая и ассортиментная политика: Разработана модель ценообразования, учитывающая преимущества проекта и уровень локальной конкуренции

Формирование концепции для максимизации доходности

Исследование предоставило инвестору количественно обоснованный ответ о привлекательности локации, а также позволило сформировать концепцию, учитывающую локальную конкуренцию и особенности спроса жителей, проживающих в районе, при этом максимизирующую доходность проекта для Инвестора.

---

Планируете реализацию проекта в области гостиничной, торговой, промышленной, складской или жилой недвижимости? Необходимо подробно просчитать проект? Сомневаетесь в привлекательности площадки для вашего проекта? Хотели бы перепроверить цифры с учетом спроса в Вашем городе? Обратитесь к нам. Мы проведем независимый предпроектный анализ, количественно оценим риски локации, поможем сформировать концепцию и детализированную финансовую модель, проанализируем чувствительность проекта к различным факторам, вместе с Вами подумаем, как усилить концепцию и нивелировать возможные риски. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ