Концепция проекта является отражением наиболее перспективной с нашей точки зрения стратегии выхода на рынок для новой стоматологической клиники среднего класса.
При необходимости концепция может быть легко скорректирована, при этом все финансовые показатели проекта могут быть автоматически пересчитаны при помощи прилагающейся модели (см. далее «Особенности»).
Суть проекта
Открытие стоматологической клиники среднего класса, включающей 4 отделения: терапевтическое, хирургическое, ортопедическое и отделение ортодонтии.
С учетом класса клиники в каждом кабинете будет оборудовано только одно кресло. Терапевтическое отделение будет состоять из 3 кабинетов, хирургическое – из 1 кабинетав, отделения ортопедии и ортодонтии будут размещаться в одном кабинете, при этом рабочее время между ними будет распределено поровну.
Место реализации проекта: г. Москва
Расположение: внутри третьего транспортного кольца, в районе высокой концентрации офисных и жилых зданий
Площадь помещений: 175 кв. м
Права собственности на помещения: долгосрочная (не менее 3-х лет) аренда
Отделения: терапия, хирургия, ортопедия, ортодонтия
Количество кабинетов: 5
Количество кресел: 5
Рыночный сегмент: средний (бизнес) класс
Режим работы: 2 смены по 6 часов, с 9:00 до 21:00
Кредит: 70% инвестиционного бюджета, ...% годовых, 3 года1) Финансовая модель стоматологии разработана в тесном сотрудничестве с действующими руководителями и отраслевыми экспертами стоматологического бизнеса.
2) Финансовые расчеты проведены с использованием Excel-модели, являющейся собственной разработкой компании Inventica.
3) Рассмотрены 3 сценария развития событий: пессимистичный, ожидаемый и оптимистичный
4) Финансовая модель 100% автоматизирована
• Значения параметров могут быть изменены.
• Общее количество внесенных в финансовую модель параметров - более 500 (месяц начала проекта, перечень и стоимость получения разрешительных документов, площадь помещений, оборудование и его стоимость, штатное расписание, количество кабинетов и кресел в каждом направлении, стоимость услуг, условия кредитования и пр.).
• Изменение любого из параметров проекта приводит к автоматическому пересчету модели.
• Возможность быстрого пересчета позволяет Вам самостоятельно просчитать различные стратегии и сценарии развития Вашего бизнеса, даже если Вы не владеете основами финансового моделирования и инвестиционного менеджмента.
Таким образом, Вы получаете универсальный инструмент для принятия решений, который позволит подобрать оптимальные значения параметров функционирования Вашего будущего стоматологического учреждения:
• средняя доля использования кресел в общем времени работы клиники для каждого из трех сценариев;
• площадь помещений клиники;
• структура оказания услуг: стоимость по видам услуг, их продолжительность и доля в общем объеме услуг;
• рыночный сегмент (можно изменять стоимость услуг);
• расположение клиники: центр, ТТК, окраины и пр. (можно изменить арендную ставку);
• штатное расписание, сетка заработных плат, система оплаты (фиксированная з/п, % от объема оказания услуг);
• оборудование: российское/импортное, количество, стоимость (в соответствии с предполагаемой Вами концепцией проекта);
• месяц начала реализации проекта;
• регион: любой (возможна корректировка значений параметров, зависящих от места реализации проекта);
• и т.д. (возможно изменение всех параметров).
Кроме того, Вы можете проанализировать устойчивость проекта к внешним и внутренним изменениям. Например, как изменяется прибыль в случае увеличения или уменьшения:
• площади помещения на __ кв.м.,
• арендной ставки на __%,
• зарплаты персонала на __%,
• количества сотрудников на __ чел.,
• оборудования на __ шт. или стоимости оборудования на __%,
• и т.д.
Процесс работы с финансовой моделью максимально упрощен, что позволяет Вам самостоятельно рассчитать экономическую эффективность проекта, даже если Вы не владеете основами финансового моделирования и инвестиционного менеджмента.
Рынок медицинских услуг и, в частности, стоматологических, достаточно мягко реагирует на кризисные явления в экономике, что преимущественно обусловлено значительным разрывом в доступности и качественном уровне медицинской помощи в государственном и коммерческом звене. Так, в 2009 г. рынок платной медицины сократил физический объем оказываемых услуг всего лишь на 1,2%, в 2015-2016 гг. рынок вовсе фактически остался стабилен.
В 2020 году, в связи с пандемией и ростом курсов валют, безусловно, следует ожидать снижения физического объема рынка. По мнению аналитиков Inventica, в случае стабилизации ситуации на валютном рынке и возвращения курсов валют на уровень 2019 года рынок достаточно быстро вернется к докризисным показателям – платные стоматологические услуги формируют постоянную статью затрат жителей крупных городов, отложенный спрос позволит клиникам работать с повышенной загрузкой во второй половине года, что в итоге нивелирует падение спроса в марте-мае 2020 года. Так, в 2014-2016 гг. сегмент терапевтической стоматологии не ощутил оттока пациентов. Напротив, физический объем данного типа услуг имел тенденцию к росту, что связано, во-первых, с распространением практики профилактических посещений дантистов, во-вторых, с особенностью услуги – немедленным реагированием на острую боль и устойчивой потребностью в «перелечивании» зубов. В нижнем и среднем сегментах рынка восстановление может быть более медленным.
В случае затягивания сроков пандемии в лучшей ситуации окажутся клиники, уже ранее окупившие инвестиционные вложения и создавшие финансовую подушку безопасности либо клиники, функционирующие на собственных площадях. Прочие клиники столкнутся с проблемой кассовых разрывов и в случае невозможности получения кредитов или отсрочки арендной платы на период действия карантина будут вынуждены покинуть рынок. Участники рынка, имеющие свободные денежные средства, безусловно воспользуются данной возможностью и увеличат свое присутствие на рынке. Кроме того, следует ожидать выхода на рынок новых непрофильных инвесторов, проявивших интерес к рынку ввиду появления свободных помещений, полностью готовых для быстрого старта бизнеса.
top of page
bottom of page