До последнего момента российская wellness индустрия, фокусируясь в основном на обеспеченных клиентах, обращалась к ограниченному рынку. В настоящее время наблюдается зарождение нового формата, ориентированного на средний класс, - термальные комплексы.
С 2017 года на рынке реализуется франшиза «Городские термы», созданная предпринимателем Юрием Бочковым, открывшим термальные комплексы в Ижевске и Воткинске. Формат терм во многом копирует концепцию крупнейшего в Москве комплекса водных развлечений «Мореон», однако существенно уступает по масштабу проекта. Так, площадь «Воткинских терм» составляет 2 500 кв.м., а «Ижевских терм» - 8 000 кв.м. В комплексе оборудуется, как правило, термальный бассейн под открытым небом, закрытый бассейн, детский бассейн, джакузи, не менее 7 видов бань и саун, массажные кабинеты, кафе, SPA-салон.
В настоящее время реализуется несколько аналогичных термальных проектов в Татарстане (в 2018 году с Президентом Татарстана подписано соглашение о строительстве 15 терм). Кроме того, в конце 2018 года был подписан договор между основателем проекта «Городские термы» и Группой компаний «Основа», согласно которому в Москве и Московской области в течение 3х лет будет открыто 30 Центров здоровья и отдыха площадью от 2,5 до 5 тыс. кв. м. Общий объем инвестиций в московские термы составит более 6 млрд.руб. Первый объект откроется в Москве в 2019 г. в ТРЦ «РИО Севастопольский».
Данные термальные комплексы отличает льготная ценовая политика – стоимость 1 часа пребывания в центре варьируется о 140 руб. до 200 руб. в зависимости от дня недели (на примере "Ижевских терм"). Безлимитное посещение в течение дня стоит 500 руб. в будни и 750 руб. в выходные. Месячный абонемент на безлимитное посещение комплекса стоит 3 200 руб. на чел., также в центре реализуется семейный абонемент (2 чел. + 1 ребенок до 13 лет) стоимостью 5 900 руб. в месяц. Для сравнения, в московском "Мореоне" день посещения стоит 1 700 руб. в будни и 1 990 руб. в выходные (почасовая оплата отсутствует).
Средний чек в "Ижевских термах" составляет около 350 руб. Средняя посещаемость комплекса на 2 000 кв.м. – 600 чел. в день, на 8 000 кв.м. – 2 500 чел. в день.
Объем инвестиций «Городских терм» зависит от масштаба центра, например, стоимость проекта в Воткинске составила 70 млн. руб., в Елабуге – 150 млн. руб., в Набережных Челнах – 500 млн. руб. По условиям франшизы паушальный взнос составляет 3 300 руб. / кв.м., также проектом предусмотрено роялти 5%.
По мнению менеджмента «Городских терм», подобные термальные комплексы востребованы в любом российском городе численностью от 100 тыс. чел.
Аналогичные проекты популярны в Исландии, в которой, как и в России, преобладает холодный климат и суровые погодные условия. Кроме того, в России существует традиция потребления банных услуг – термальные комплексы, предлагая сходную услугу в современном интерьере по доступной цене, имеют высокие шансы заново сформировать традицию посещения бань и саун.
Льготная цена позволяет проекту перейти из сегмента событийного посещения (1-2 раза в год) в сегмент еженедельного посещения.
По мнению аналитиков Inventica, в среднесрочной перспективе формат городских терм может получить популярность, сопоставимую с популярностью фитнес-центров. Термальный комплекс может стать важной частью любого района Москвы – на каждые 7-10 фитнес-центров будет приходиться 1 термальный комплекс.
Впоследствии ассортиментное предложение термальных комплексов будет дифференцироваться – в соответствии с зарубежными тенденциями часть центров будет расширять спектр услуг за счет залов групповых программ, термы, позиционирующиеся в верхнем и премиум сегментах, сконцентрируются на wellness и SPA услугах (пакетные предложения, wellness-программы, консультации wellness-коучей и пр.).
Также достаточно популярны могут стать женские wellness-клубы, в которых помимо занятий спортом и базовых SPA-процедур оказываются психологические услуги и организовываются еженедельные беседы на темы личностного роста, воспитания детей, здорового питания и пр.
Полное или частичное копирование материалов нашего сайта разрешено только при обязательном указании автора - Inventica - и ссылки на сайт www.inventica.ru
Хотите подробнее просчитать проект? Планируете выйти на рынок со своим форматом? Хотели бы перепроверить цифры с учетом спроса в Вашем городе? Обратитесь к нам. Мы сформируем детализированную финансовую модель проекта, проанализируем чувствительность проекта к различным факторам, вместе с Вами подумаем, как усилить концепцию и нивелировать возможные риски. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ