МАРКЕТИНГОВЫЕ КЕЙСЫ

НАЧАЛО

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

Заказчик:

входит в пятерку крупнейших дистрибьюторов оборудования, расходных материалов и лабораторных систем на рынке IVD России

Проект:

исследование рынка систем взятия крови в РФ

оценка доли брендов, формирующих продуктовый портфель компании

Ключевые вопросы:

Как меняется структура рынка по сегментам: вакуумные пробирки, аспирационные пробирки, невакуумные пробирки с антикоагулянтами, простые иглы, иглы-бабочки, неонатальные ланцеты и простые ланцеты?
Как меняются доли крупнейших брендов в каждом сегменте?
Как отличается стоимость продукции в зависимости от сегмента?
Меняется ли соотношение долей европейской и азиатской продукции?
Насколько быстро растет доля российского производства?
Какова структура себестоимости производства отечественных вакуумных пробирок?
Каково соотношение таможенной стоимости и стоимости конечной реализации пробирок?
Какую наценку устанавливают различные бренды?
Кто поделены регионы сбыта между дистрибьюторами?
Какие бренды более предпочтительны в различных регионах РФ?

Разработка проекта завершена в мае 2021 г.

В целях определения уровня конкуренции в узких нишах рынок сегментировался в разрезе нескольких параметров:

Тип системы: цифровая или аналоговая;
Вид преобразования: прямое или непрямое;
Тип детектора: аморфный селен; сцинциллятор и/или кремний; сканирующая линейка матричных детекторов; ПЗС-матрица; CR-рентгенография;
Наличие функции томосинтеза;
Наличие стереотаксической биопсийной приставки

По каждому микро-сегменту были получены аналитические данные, позволяющие дать всеобъемлющие ответы на ключевые вопросы бренд-менеджера оборудования:

Каков объем российского рынка маммографов данного типа в количественном и стоимостном выражениях?
Каков объем продаж каждой модели маммографов данного типа в количественном и стоимостном выражениях?
Каковы розничные цены на каждую модель маммографов данного типа?
Какие дистрибьюторы возят маммографы бренда в РФ? Какова ввозная стоимость данной модели маммографа у различных дистрибьюторов?
Какие учреждения закупают маммографы данной модели и по каким ценам?
Каким маммографам отдает предпочтение каждый тип учреждения (НИИ, онкологические больницы и пр.)?
Наблюдается ли региональная дифференциация спроса на маммографы?
В каких регионах более популярны маммографы данного бренда?
И пр.