Проект: маркетинговая оценка перспектив строительства апарт-отеля в выбранной локации

Feasibility studies and marketing analysis for the construction of condo-hotel

Inventica провела комплексный анализ площадки на предмет целесообразности строительства апарт-отеля. Исследование включало глубокий аудит рынка Москвы и сопоставление проекта с успешными международными практиками. Мы помогли инвестору определить, соответствует ли выбранная локация жестким критериям успеха апарт-формата, и выявили оптимальные операционные параметры для обеспечения необходимого уровня загрузки.  

Inventica завершила предпроектный маркетинговый анализ площадки с точки зрения перспектив строительства апарт-отеля.

Методология нашего анализа: как мы снижаем инвестиционные риски

Проект планировалось реализовать в рамках комплекса сервисных апартаментов.

Реализация проекта в концепции апарт-отеля накладывает существенные ограничения на объект - для успешного функционирования локация объекта должна отвечать комплексу требований. В противном случае объект не будет соответствовать ожиданиям целевой аудитории и не получит необходимый уровень загрузки.

В связи с этим предпроектный маркетинг проекта был сосредоточен на получении ответов на следующие вопросы:

1. Обзор международного рынка апарт-отелей:

• типы локаций, в которых реализуются апарт-проекты;

• как отличаются концепции проектов в зависимости от локации;

• особенности целевой аудитории апарт-проектов;

• параметры реализации объектов (номерной фонд, тарифы, инфраструктура).

  
  

2. Анализ рынка апарт-отелей в Москве:

• география расположения апарт-отелей и выявление зависимости между концентрацией объектов и их расположением;

• доля апартаментов, выведенных в доходный блок, от общего числа юнитов в объекте;

• зависимость доли апартаментов под отель от расположения объекта;

• среднее число юнитов в апарт-отелях и вариация числа юнитов в зависимости от расположения отеля;

• структура объектов по категориям звездности;

• удаленность объектов от метро в минутах, в том числе по категориям звездности;

• структура апарт-отелей по типу здания, в котором располагается отель (в жилых / нежилых комплексах; в новом / старом жилом фонде);

• средняя площадь номеров в апарт-отелях в зависимости от категорий звездности объектов;

• средний тариф на размещение в апарт-отелях в зависимости от категорий звездности объектов;

• сравнение тарифов на размещение в апарт-отелях с тарифами в классических отелях аналогичной географической зоны;

• средний тариф на размещение в апарт-отелях Москвы в зависимости от площади юнита, в т.ч. по категории звездности объекта;

• инфраструктура апарт-комплексов, доступная гостям апарт-отелей;

• особенности сегмента загородных апарт-отелей;

• особенности целевой аудитории апарт-проектов;

• пр.

  
  

Далее рассматриваемая Инвестором локация была детально проанализирована на предмет соответствия под требования формата:

• Соответствует ли локация критериям удаленности от метро и от туристических центров притяжения?

• Актуален ли для целевой аудитории, которая характерна локации, формат номеров с кухней?

• Сможет ли проект предложить тариф, конкурирующий с тарифом проектов, расположенных более выгодно, и проектов, расположенных в той же географической зоне?

• Какова конкуренция в локации в сегменте классических отелей? Сможет ли апарт-отель конкурировать с действующими объектами?

• Какой должна быть инфраструктура проекта?

• Какое число номеров может быть востребовано в данной локации?

• Пр.

Результат нашего анализа — это документ с обоснованием ключевых цифр, который инвестор может использовать для внутреннего принятия решения или представления в банковские структуры (Сбер, ДОМ.РФ и пр.). Мы помогаем понять: стоит ли входить в проект, каковы его сильные стороны и какие риски могут возникнуть на операционной фазе. 

---

Планируете реализацию проекта в области гостиничной, торговой, промышленной, складской или жилой недвижимости? Необходимо подробно просчитать проект? Хотели бы перепроверить цифры с учетом спроса в Вашем городе? Подаете документы в банк на получение кредита или в Корпорацию "Туризм.РФ" с целью получения софинансирования процентной ставки? Обратитесь к нам. Мы подготовим полный пакет документов, проведем маркетинговое обоснование проекта, сформируем детализированную финансовую модель, проанализируем чувствительность проекта к различным факторам, вместе с Вами подумаем, как усилить концепцию и нивелировать возможные риски. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ