Проект: маркетинговое обоснование строительства загородного SPA-отеля
- 31 мая 2022 г.
- 2 мин. чтения
Обновлено: 8 июл.
Компания Inventica завершила разработку концепции строительства загородного SPA-отеля, который станет якорным проектом нового туристско-рекреационного кластера. Мы провели комплексную оценку потенциала локации, трансформирующейся из зоны «дикого» туризма в организованную дестинацию, и создали маркетинговую модель, учитывающую динамику развития транспортной инфраструктуры и приток внешних туристов.
Особенностью проекта стала локация площадки - популярное место "дикого" отдыха местных жителей, а также один из важных пунктов программы посещения внешними туристами в рамках пакетных туров. В соответствии с планом развития региона в данной локации планируется создать туристско-рекреационный кластер, фундаментом которого станет новая транспортная инфраструктура, обеспечивающая быстрый доступ туристов к локации и расположенным на ее территории туристским точкам показа.
Переход загородной локации в статус кластера требует точного понимания того, как физическая инфраструктура конвертируется в экономические показатели:
Аудит турпотока: Детальный портрет целевой аудитории — от местных визитеров до внешних организованных групп и обеспеченных самостоятельных туристов.
Эффект транспортного плеча: Моделирование роста спроса в зависимости от ввода новых магистралей. Мы оцениваем не только текущий трафик, но и прогнозное изменение сценариев пребывания (от «пикника на выходные» до долгосрочного оздоровительного отдыха).
Сравнительный бенчмаркинг: Анализ конкурентной среды загородных отелей региона для определения «незанятых ниш» в сегменте SPA.
Интеграция отеля в загородную среду требует баланса между премиальным комфортом и спецификой природной локации:
Компонент концепции | Инвестиционный смысл |
SPA-комплекс | Повышение ADR. Элемент "отстройки" от конкурентов. Премиализация кластера. Ключевой драйвер спроса в низкий сезон. Генератор отдельного туристического потока в локацию в рамках дневного пребывания. |
Номерной фонд | Расчет оптимального размера и состава номерного фонда с учетом специфики турпотока в локации (типы аудитории, длительность пребывания, сценарии отдыха, логистика, пр.). Учет сезонной коррекции. |
F&B объекты | Синергия с «точками показа» региона для привлечения внешнего трафика. |
Инфраструктурное наполнение отеля | Обоснованный набор инфраструктуры с учетом специфики турпотока в локации и конкурентного окружения. Оптимизация операционных затрат (OPEX). |
Основными задачами, стоящими перед аналитиками Inventica в рамках проекта, являлись следующие:
Оценка текущего турпотока в локацию. Портрет целевой аудитории (возраст, демография, доход). География турпотока. Сценарии приезда в локацию, ключевые точки посещения и длительность пребывания. Сезонность спроса.
Оценка степени влияния на рост турпотока фактора улучшения транспортной доступности локации (отдельно для внутренних и внешних клиентов);
Анализ рынка загородного отдыха в регионе. Конкуренты. Ценовое позиционирование. Загрузка. Инфраструктура.
Прогноз турпотока. Рассмотрение различных сценариев развития с учетом масштаба реализуемых проектов по строительству транспортной инфраструктуры. Оценка возможной конкуренции со стороны прочих проектов.
Концепция проекта. Номерной фонд. Ценовое позиционирование. Средняя длительность пребывания гостей в отеле. Востребованные услуги. Набор инфраструктурных объектов при SPA-отеле.
Параметры для дальнейшего финансового моделирования. Стоимость номеров. Загрузка отеля по месяцам. Сезонная корректировка тарифа на проживание. Посещаемость объектов инфраструктуры отеля (SPA-центр, рестораны и пр.).
Планируете реализацию проекта в области гостиничной, торговой, промышленной, складской или жилой недвижимости? Необходимо подробно просчитать проект? Хотели бы перепроверить цифры с учетом спроса в Вашем городе? Подаете документы в банк на получение кредита или в Корпорацию "Туризм.РФ" с целью получения софинансирования процентной ставки? Обратитесь к нам. Мы подготовим полный пакет документов, проведем маркетинговое обоснование проекта, сформируем детализированную финансовую модель, проанализируем чувствительность проекта к различным факторам, вместе с Вами подумаем, как усилить концепцию и нивелировать возможные риски. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
Комментарии