Предпроектный маркетинг: целесообразность и концепция создания водно-термального центра и аквапарка на Дальнем Востоке

Инвестор рассматривал возможность создания мультиформатного комплекса, включающего аквапарк и полноценный термальный центр. В рамках предынвестиционного анализа требовалось всесторонне оценить потенциал строительства данного объекта.

Основной задачей проекта стал ответ на ключевой вопрос инвестора: каков в данной локации устойчивый спрос на аква- и термальные услуги, соответственно, какой масштаб проекта оправдан с точки зрения существующего и потенциального объема спроса.

По итогам проведенного исследования инвестор должен был принять решение о целесообразности реализации проекта в предлагаемой локации и провести первичное финансовое моделирование проекта по операционным параметрам, обоснованным с точки зрения маркетинга.

Ключевые направления и вопросы исследования:

Анализ рынка авто-, термальных и wellness-услуг в выбранном городе

• Анализ действующих объектов на рынке: расположение, состав и качество инфраструктуры (водные и термальные зоны), ценовая политика и позиционирование.

• Определение общего объема спроса на термальные услуги в городе, степени удовлетворенности этого спроса существующими игроками и выявление ценовых/концептуальных «разрывов» на рынке.

• Определение общего объема спроса на услуги аквапарка в городе, в том числе с учетом значимого турпотока региона.

• Изучение анонсированных новых проектов, их потенциального влияния на конкурентную среду.

Оценка привлекательности локации и проектный потенциал синергии с аквапарком

• Анализ транспортной доступности локации. Определение реалистичной зоны охвата для проекта с учетом логистики. Оценка резидентной базы по типу, размеру и доходному профилю.

• Моделирование соотношения спроса со стороны туристов и местных жителей. Анализ сезонности туристического потока и ее влияния на операционную модель центра.

• Оценка взаимодополняемости субконцепций - термальный центр и аквапарк (пакетные предложения, перекрестные продажи, пр.).

Формирование концепции и операционных параметров проекта

• Определение целевой аудитории и позиционирования: На основе анализа рынка и локации — четкое описание портрета целевого гостя и ниши, которую должен занять объект

• Расчет потенциальной посещаемости: Построение многофакторной модели спроса, учитывающей емкость локального рынка, туристический потенциал, синергию с аквапарком, конкурентное окружение и влияние новых проектов

• Разработка физических параметров и инфраструктуры: Обоснование оптимальной площади и состава инфраструктуры для достижения запланированного позиционирования и удовлетворения ожидаемого спроса.

• Предложение по ценовой политике: Формирование тарифной сетки на основе бенчмаркинга локального рынка и крупных аквапарков РФ, анализа «цены восприятия» за комплексный отдых и моделирования пакетных предложений (термы отдельно, термы + аквапарк).

Исследование предоставило инвестору комплексный пакет данных и выводов для принятия решения:

1. Оценку привлекательности локации и анализ свободной рыночной ниши для проекта.

2. Количественно обоснованные операционные параметры (посещаемость, цены, состав инфраструктуры) для первичного финансового моделирования.

3. Стратегическое понимание рисков и конкурентных преимуществ (уникальность, синергия), необходимых для разработки итоговой концепции проекта.

   
   

---

Планируете реализацию проекта в области гостиничной, торговой, промышленной, складской или жилой недвижимости? Необходимо подробно просчитать проект? Хотели бы перепроверить цифры с учетом спроса в Вашем городе? Обратитесь к нам. Мы проведем маркетинговое обоснование проекта, разработаем детализированную финансовую модель, проанализируем чувствительность проекта к различным факторам, вместе с Вами подумаем, как усилить концепцию и нивелировать возможные риски, впоследствии окажем услугу инвестиционного сопровождения проекта при получении кредитных средств в банке УЗНАТЬ БОЛЬШЕ