Заказчик – опытный игрок на рынке частного образования - уже многие годы успешно осуществляет профильную деятельность, но в последние месяцы столкнулся со снижением рентабельности деятельности. Наметившаяся тенденция осложнялась планируемым переездом в новое здание большей площади и с существенно более высокой арендной ставкой.
Основной задачей проекта была подготовка действующей частной школы к переезду в новое здание с возвращением эффективности деятельности на прежние уровни рентабельности.
Для того, чтобы решить поставленную задачу, требовалось провести анализ текущей ситуации, выявить проблемные аспекты и разработать рекомендации по корректировке операционной деятельности.
С этой целью были решены следующие основные задачи:
Проведен детальный анализ текущей себестоимости занятий как по классам, так и по отдельным направлениям обучения,
Проведен анализ текущей ценовой политики, включая определение доходности основных и дополнительных занятий по всем возрастным группам и по каждому ученику в отдельности,
Проведен анализ дебиторской задолженности учащихся школы для корректировки системы оплаты.
По результатам анализа были определены классы и направления дополнительных занятий, являющиеся в настоящее время убыточными, по ним были разработаны предложения по изменению стоимости занятий для выхода на заданный уровень рентабельности.
Были определены предложения по корректировке ценовой и ассортиментной политики, а также политики продаж:
изменение базовой стоимости основных и дополнительных занятий,
исключение убыточных и не пользующихся популярностью дополнительных занятий,
введение абонементов,
разработка системы штрафов за задержку и поощрений за своевременную оплату занятий,
и др.
Проведенная работа позволит нашему клиенту не только безболезненно переехать в новое здание, но и существенно повысить эффективность своей деятельности.
Хотите подробнее просчитать проект? Планируете выйти на рынок со своим форматом? Хотели бы перепроверить цифры с учетом спроса в Вашем городе? Обратитесь к нам. Мы сформируем детализированную финансовую модель проекта, проанализируем чувствительность проекта к различным факторам, вместе с Вами подумаем, как усилить концепцию и нивелировать возможные риски. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ