Проект: анализ инвестиционной целесообразности строительства термального центра в Подмосковье
- 12 дек. 2022 г.
- 2 мин. чтения
Обновлено: 4 дня назад
Project: feasibility studies and marketing of construction of thermal center in Moscow region
Inventica завершила разработку проекта по обоснованию концепции строительства термального центра с целью привлечения финансирования в ПАО «Сбербанк». Проект прошел верификацию для подачи в ПАО «Сбербанк». Основной фокус работы — доказательство параметров спроса (посещаемость, средний чек, количество проданных годовых карт и их стоимость) и интеграция объекта в инфраструктуру строящегося жилого квартала.
Для обоснования OPEX и прогнозных показателей ADR, мы провели комплексный аудит трех сегментов:
Рынок фитнес-центров: глубокий бенчмаркинг и сравнительный анализ операционных показателей конкурентов.
Рынок wellness-центров: выявление дефицита качественного предложения в районе.
Рынок термальных комплексов: глубокий бенчмаркинг и моделирование потоков посетителей с учетом зоны охвата объекта.
Проект отличался "спорной" локацией - удаленностью от ключевых транспортных коридоров и расположением в старом жилом районе на участке, где предполагается создание нового жилого квартала.
Работа со сложной локацией требует перехода от маркетинговых шаблонов к доказательной аналитике:
Оценка спроса: Микро-сегментация населения: прогноз по возрасту и доходам
Анализ доступности: расчет радиуса охвата и влияние его в зависимости от ценового позиционирования объекта и его инфраструктурного наполнения.
Конкурентная среда: Бенчмаркинг текущих объектов: уровень сервиса, ценовая эластичность спроса.
Оптимизация площадей: Определение оптимальной площади объекта в целом и отдельных зон в частности с учетом прогнозного спроса в локации.
В связи с этим важными маркетинговыми вопросами проекта были следующие:
Каков портрет целевой аудитории, проживающей в непосредственной близости от участка (прогнозное население, возрастная структура жильцов, структура жильцов по уровню дохода, пр.)?
Какова транспортная доступность участка? Как она повлияет на успешность проекта?
На какой объем целевой аудитории проект может рассчитывать? Из жителей каких районов будет формироваться пул клиентов центра? Достаточен ли этот объем для достижения безубыточности деятельности?
С какой конкуренцией столкнется проект? В какие фитнес-центры и термальные центры сейчас ходит целевая аудитория? Какого уровня эти объекты? На какой уровень сервиса, какой набор услуг и на какую стоимость услуг ориентируются жители?
За счет каких объектов можно усилить концепцию проекта, чтобы привлечь жителей района? Как лучше позиционироваться проекту, чтобы достичь прогнозных показателей продаж?
Какой должна быть ценовая политика проекта, чтобы привлечь необходимое количество жителей?
Как правильно найти баланс между ценовыми ожиданиями рынка, набором инфраструктурных объектов и уникальностью концепции проекта?
Какой должна быть площадь объекта, чтобы комфортно обслужить прогнозируемый спрос?
И пр.
На основе разработанной математической модели спроса мы сбалансировали инфраструктурное наполнение и ценовую политику объекта. Итоговый отчет стал фундаментом для подачи заявки на финансирование в ПАО «Сбербанк». Мы предоставили банковскому комитету не просто концепцию, а математически обоснованный прогноз спроса.
Планируете реализацию проекта в области гостиничной, торговой, промышленной, складской или жилой недвижимости? Необходимо подробно просчитать проект? Хотели бы перепроверить цифры с учетом спроса в Вашем городе? Обратитесь к нам. Мы проведем маркетинговое обоснование проекта, сформируем детализированную финансовую модель, проанализируем чувствительность проекта к различным факторам, вместе с Вами подумаем, как усилить концепцию и нивелировать возможные риски. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
Комментарии