Проект: определение ценовой политики и плана продаж для фитнес-центра премиум сегмента в Москве

Moscow Premium Fitness Center: Pricing & Sales Plan Project

В рамках подготовки к открытию нового премиального фитнес-центра была поставлена задача разработки обоснованной ценовой стратегии и прогнозного плана продаж фитнес карт.

Объект изначально позиционировался в премиум сегменте, однако необходимо было понять границы допустимых тарифов в конкретной локации, которые бы максимизировали доход, подчеркнули бы особый уровень услуг объекта и "отстроили" объект от конкурентов, при этом не привели бы к тотальной потере клиентов ввиду неучета финансовых возможностей жителей района.

Ключевые задачи и выполненная работа

1. Анализ премиального сегмента фитнес-рынка Москвы для определения ценовых пределов и особенностей спроса целевой аудитории

• Бенчмаркинг лучших объектов: Проведен глубокий анализ самых дорогих фитнес-клубов города. Выявлена прямая корреляция между особенностями целевой аудитории в зоне охвата и ценовой политикой клуба.

  
  

• Определение эталонных параметров: Сформулированы выводы о ценовых пределах рынка и необходимых характеристиках локации для успешного привлечения клиентов в объект с данной ценовой политикой.

  
  

2. Детальная диагностика локального фитнес-рынка (зона охвата проекта)

• Расчет численности текущей и будущей ЦА

• Анализ платежеспособности жителей в локации

• Детальный анализ локальных конкурентов. Поиск решений для "отстройки"

• Определение локального ценового коридора для объекта с рассматриваемым инфраструктурным оснащением

  
  

3. Анализ ключевого конкурента как кейса успеха

4. Разработка сценарной маркетинговой модели продаж в MS Excel

• Создание маркетингового инструмента: Разработана многофакторная динамическая модель, оценивающая потенциальный спрос на абонементы фитнес-клуба в конкретной локации с учетом множества факторов

• Сценарный анализ и верификация: Проведены расчеты по различным ценовым сценариям для определения зависимости объема продаж от стоимости карты.

• Прогноз динамики продаж: Смоделирован рост продаж абонементов в привязке к поэтапному вводу новых жилых домов в локации.

  
  

5. Формирование итоговых рекомендаций по ценообразованию и позиционированию

• Определение ценового коридора: На основе сценарного анализа предложен оптимальный диапазон стоимости годовых карт, максимизирующий выручку с учетом потенциала локации и позиционирования объекта.

• Рекомендации по смежным услугам

  
  

Исследование перевело вопрос о цене из области экспертных предположений в область количественно обоснованных решений, предоставив менеджменту математический инструмент для формирования маркетинговой стратегии продаж.

---

Планируете реализацию проекта в области гостиничной, торговой, промышленной, складской или жилой недвижимости? Необходимо подробно просчитать проект? Хотели бы перепроверить цифры с учетом спроса в Вашем городе? Обратитесь к нам. Мы проведем маркетинговое обоснование проекта, сформируем детализированную финансовую модель, проанализируем чувствительность проекта к различным факторам, вместе с Вами подумаем, как усилить концепцию и нивелировать возможные риски. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ