Проект: маркетинговое обоснование проекта строительства горнолыжного курорта в Приморском крае

Ski Resort in Primorsky Krai: Project Marketing Feasibility Study

В регионе реализуется крупный инвестиционный проект - строительство современного горнолыжного курорта с гостиницами и прочей сопутствующей инфраструктурой.

По запросу банка, для уточнения ключевых операционных и финансовых показателей проекта было инициировано комплексное маркетинговое исследование - экспертиза с независимым "вторым мнением". Его целью стала верификация и детализация параметров будущего курорта (посещаемость, загрузка, ценообразование). Результаты исследования стали основой для финализации финансовой модели и маркетингового обоснования проекта, рассматриваемого банком.

Ключевые направления и задачи исследования:

1. Аудит и верификация прогноза зимней посещаемости

• Какова реальная зона охвата? Из каких городов и в каком количество можно привлечь туристов?

• Бенчмаркинг по фактическим данным рынка: какие показатели у сопоставимых курортов? что является факторами успеха в похожих типах курортов? на что нужно обратить особое внимание и учесть в концепции?

• Какова будет внутрисезонная динамика спроса с учетом локальных климатических особенностей?

• Формирование прогнозной многофакторной модели посещаемости курорта

  
  

2. Анализ локального рынка загородного отдыха для оценки потенциала в межсезонье и лето

• Какие объекты загородного отдыха на локальном рынке будут конкурировать за внимание целевой аудитории вне зимнего сезона?

• Каковы конкурентные преимущества и уникальное торговое предложение реализуемого объекта в весенне-осенний и летний периоды по сравнению с альтернативными объектами?

• Каковы сложившиеся на рынке тарифы? От чего они зависят?

• Определение конкурентного ценового позиционирования для нового проекта, а также оценка потенциального влияния анонсированных новых проектов в регионе.

  
  

3. Диагностика общей конъюнктуры туристического рынка Приморского края

• Что важно учитывать при формировании инфраструктуры проекта и ценовом позиционировании?

4. Детальный бенчмаркинг с релевантными круглогодичными курортами РФ с сопоставимой протяженностью трасс по ключевым маркетинговым параметрам, в частности с целью определения оптимальной ценовой политики курорта (ski-pass, прокат горнолыжного инвентаря, услуги инструкторов, тарифы на питание, тарифы на проживание, стоимость прочих спортивно-развлекательных услуг)

5. Комплексный расчет посещаемости и предложение операционных параметров

• Интегральная оценка потенциала проекта

• Разработка обоснованного прогноза количества посещений и ночевок в гостинице с учетом размера целевой аудитории, транспортной доступности, планируемой инфраструктуры, конкуренции со стороны рядом расположенных курортов и опыта курортов-аналогов.

• Подготовка детализированных предложений по ключевым показателям проекта:

  • Помесячная загрузка номерного фонда.

  • Средняя продолжительность проживания.

  • Рекомендуемые тарифы на проживание, питание, ski-pass и прокат инвентаря с сезонной динамикой.

  • Рекомендации по дополнительному инфраструктурному оснащению для повышения загрузки.

  • Предложения по параметрам для MICE-направления.

  • Предложения по параметрам для прочих услуг.

В результате банку было предоставлено комплексное, подкрепленное фактическими данными и рыночными сравнениями маркетинговое обоснование проекта, а Заказчик смог актуализировать ключевые ставки на услуги объекта (ski-pass, прокат, проживание, питание и пр.).

---

Планируете реализацию проекта в области гостиничной, торговой, промышленной, складской или жилой недвижимости? Необходимо подробно просчитать проект? Хотели бы перепроверить цифры с учетом спроса в Вашем городе? Обратитесь к нам. Мы проведем маркетинговое обоснование проекта, сформируем детализированную финансовую модель, проанализируем чувствительность проекта к различным факторам, вместе с Вами подумаем, как усилить концепцию и нивелировать возможные риски. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ