Проект: оценка целесообразности строительства горнолыжного курорта в выбранной локации

Компания Inventica завершила предпроектный анализ целесообразности строительства горнолыжного курорта в сложных климатических условиях. Уникальность кейса — в построении прогнозной модели на основе 17-летней базы почасовых метеоданных, что позволило с высокой точностью рассчитать операционные показатели будущего курорта (длительность сезона, риск простоев подъемников) и определить привлекательность площадки для инвестирования.

Регион предложил Инвесторам поучаствовать в конкурсе (тендере) на создание горнолыжного курорта в области. Задача состояла первично в определении инвестиционной привлекательности проекта для Инвестора и, в случае принятия положительного решения о готовности инвестирования, оформление части тендерных документов на участие в конкурсе.

Сложность проекта заключалась в том, что выбранную локацию отличали особые климатические условия, серьезно влияющие на комфортность горнолыжного катания. В связи с этим ключевым блоком задач стал детализированный анализ ретро-базы метеоданных (за 17 лет предыдущих метеонаблюдений).

В условиях сложной локации традиционный маркетинговый анализ вторичен по отношению к физике процесса. Наша работа по верификации перспективности локации включала:

• Big Data анализ: Обработка данных десятков метео-зондов для определения реального «окна» катания.

• Математическое моделирование простоев: Прогноз дней простоя подъемников из-за ветра и температуры.

• Синхронизация с рынком: Перевод климатических «минусов» и «плюсов» в метрики: длина сессий катания, прогноз заполняемости и стоимость ски-пасса.

  
  

Наличие почасовых данных о температуре и скорости ветра, замеряемых десятками метео-зондов на различной высоте горного массива, позволили построить прогнозную аналитическую модель, позволяющую с высокой точностью оценить такие параметры проектируемого горнолыжного комплекса как:

• длина горнолыжного сезона;

• вероятные даты начала и конца сезона;

• min, max и средняя температура воздуха в каждый месяц сезона;

• min, max и средняя скорость ветра в каждый месяц сезона;

• число дней катания в каждый месяц сезона;

• число дней простоя подъемников в каждый месяц сезона;

• длина сессий катания в каждый месяц сезона;

• числа сессий простоя в каждый месяц сезона;

• даты "низкого" сезона;

• даты "высокого" сезона и пр.

Был проведен сопоставительный анализ создаваемого объекта с прочими горнолыжными комплексами по параметрам технических условий, особенностей логистики, сезонности, ценовым факторам и пр.

Данная информация, наряду с логистической, а также техническими особенностями устройства трасс, послужила базой для дальнейшей оценки потенциальной конкурентоспособности курорта.

Итоговый документ содержал ответы на следующие ключевые вопросы Инвестора о локации:

• На какую целевую аудиторию может опираться проекта? Какова география привлекаемой целевой аудитории?

• Каковы конкурентные позиции создаваемого курорта (сравнение с конкурирующими горнолыжными курортами, расположенными в других регионах РФ, в разрезе следующих параметров: технические характеристики (количество трасс, длина трасс, перепад высот, количество подъемников, сложность трасс и пр.), ценовая политика (стоимость ски-пасса), длительность горнолыжного сезона, транспортная доступность локации, размер расходов на дорогу, пр.

• Кто ключевые конкуренты создаваемого курорта? Что может сформировать преимущество курорта для разных групп целевых клиентов?

• Каков потенциальный турпоток на курорт?

• Какова сезонность турпотока на курорт в разрезе месяцев, в том числе по географии целевой аудитории?

• Какова прогнозная средняя длительность пребывания туристов на курорте в каждый месяц?

• Каков потенциал привлечения туристов в летние месяцы?

• Каковы могут быть сценарии пребывания туристов на курорте в каждый сезон?

• Какой должна быть инфраструктура курорта (объекты и услуги) с учетом климатических особенностей местности, имеющегося природного потенциала, профиля ЦА, сложившегося уровня развития спортивно-развлекательных и оздоровительных услуг в регионе, конкуренции со стороны прочих курортов и пр.?

• Какая ценовая политика оптимальна для гостиничных и горнолыжных объектов курорта (стоимость проживания, стоимость ski-pass)?

• Какой номерной фонд оптимален для курорта с учетом прогнозного турпотока (уровень комфортности, число номеров)?

• Какой будет загрузка номерного фонда в каждый месяц года с учетом сезонности турпотока в локации?

• И пр.

Кроме того, по итогам проведенного исследования была сформирована маркетинговая стратегия развития курорта, в частности:

• География целевой аудитории: Портрет туристов - из каких регионов и в каком количестве стоит ожидать гостей курорту.

• Инфраструктурная экосистема: Подбор объектов (SPA, досуг, сервис), востребованных при специфических климатических ограничениях.

• Сценарии пребывания: Сценарии использования курорта в каждый сезон для диверсификации выручки и повышения срока окупаемости.

• Ценовая политика: Стоимость ski-pass и ADR в отеле.

Экспертный комментарий: Горнолыжные проекты в сложных климатических зонах часто "проваливаются" из-за оптимистичных прогнозов длительности сезона. Инвестор, опирающийся только на общее описание локации, рискует получить объект с хроническими простоями подъемников и низкой загрузкой отеля. Наша экспертиза заключается в переходе от догадок к математической точности: мы оцифровываем многолетнюю историю метеонаблюдений, чтобы Инвестор мог увидеть реальный график работы курорта.

---

Планируете реализацию проекта в области гостиничной, торговой, промышленной, складской или жилой недвижимости? Необходимо подробно просчитать проект? Хотели бы перепроверить цифры с учетом спроса в Вашем городе? Обратитесь к нам. Мы проведем маркетинговое обоснование проекта, сформируем детализированную финансовую модель, проанализируем чувствительность проекта к различным факторам, вместе с Вами подумаем, как усилить концепцию и нивелировать возможные риски. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ