Туристический рынок Мурманской области: где размещаются туристы

Динамика турпотока в Мурманской области

По итогам 2025 года Мурманская область установила новый исторический рекорд: суммарный туристический поток в регион достиг отметки в 800 тыс. чел. В то же время в гостиницах и отелях за этот же период было официально размещено лишь 526,6 тыс. чел. Такое значительное расхождение указывает на «транзитизацию» спроса: регион успешно привлекает массового потребителя, но инфраструктурно пока не может удержать его на длительный срок. Для инвесторов это четкий маркер — рынок остро нуждается в комплексах полного цикла, которые способны превратить экскурсионный поток в стабильные долгосрочные бронирования и минимизировать однодневный турпоток, а также бронирование "серого" частного сектора.

Динамика турпотока и числа размещенных в гостиницах Мурманской области в 2021-2025 гг.

За период с 2021 г. по 2025 г. турпоток увеличивался в среднем на 13% в год. Однако этот рост распределялся крайне неравномерно. Абсолютный пик спроса пришелся на 2023 год, когда турпоток совершил рывок сразу на 28%, достигнув 670 тыс. чел. Но уже в последующие годы фиксируется явное замедление темпов прироста. Замедление темпов прироста числа туристов в том числе связано с дефицитом крупных гостиничных проектов в локациях-магнитах, оснащенных мощной якорной инфраструктурой, позволяющей усилить пользовательский опыт туриста.

География заполярного гостеприимства: какие районы являются лидерами по размещению туристов

Географическая структура размещения туристов в Мурманской области демонстрирует высокую степень централизации. Потребительский спрос жестко привязан к транспортной логистике и ключевым круглогодичным природным магнитам региона.

Топ-4 дестинации по объему привлечения гостей в 2025 г.

• Мурманск — Главный хаб: Удерживает абсолютное лидерство, аккумулируя 45% от общего числа размещенных лиц и генерируя 43% всех ночевок в регионе. Столица Заполярья остается главным транспортным и распределительным хабом региона. Здесь расположен аэропорт и сосредоточена деловая инфраструктура. Мурманск выступает точкой старта для 100% зимних и большинства летних туров, откуда туристы совершают радиальные однодневные выезды по региону. Именно вблизи Мурманска расположена Териберка - ключевой пункт всех туристических программ региона.

  
  

• Кольский район — Магнит побережья: Занимает второе место по числу размещаемых туристов - 15%. Главной точкой притяжения здесь выступает легендарная Териберка. Туристы едут сюда за первозданной природой, круглогодичным доступом к незамерзающему Баренцеву морю, панорамами Северного Ледовитого океана, уникальным ландшафтом тундры и морскими прогулками с возможностью увидеть китов. Однако из-за отсутствия крупных капитальных гостиниц с ресторанами и SPA, большинство программ в Териберку рассчитывается без ночевки — туристы просто приезжают на несколько часов и возвращаются для ночевки в Мурманск. Как результат, Кольский район аккумулирует лишь 8% суммарного числа ночевок туристов.

  
  

• Кировск — Горнолыжный прайм: Принял в 2025 году 13% гостей, обеспечив при этом пятую часть всех ночевок области — 20%. Кировск - зимняя столица области и точка притяжения самостоятельных путешественников. Главный драйвер — горнолыжный комплекс «Большой Вудъявр» зимой и живописный трекинг по горному массиву Хибин летом. Инфраструктура города (почти 1000 номеров) работает на пределе возможностей и в 2025 году уже показала физический отток гостей из-за нехватки мест в высокий сезон.

  
  

• Апатиты — Растущий спутник: Замыкает четверку лидеров с долей в 8% от числа размещенных туристов и 6% от всех ночевок в регионе. Локация стремительно развивается как доступный и удобный транспортно-логистический сателлит Кировска, перехватывающий избыточный поток горнолыжников в пиковые сезоны.

Cтруктура размещения туристов по районам Мурманской области в 2025 году

Замыкают рейтинг перспективные нишевые направления: 

• Кандалакшский район (6% туристов и всего 2% ночевок) привлекает аудиторию смотровыми площадками Белого моря, зимним айс-флоатингом, развитыми эко-тропами и близостью к Терскому району, обладающему глубоким этнографическим контекстом (поморские деревни, Канозерские петроглифы). Испытывает дефицит качественных гостиничных объектов, поскольку пока не может обеспечить круглогодичного целевого турпотока, в том числе ввиду расположения вдали от главных туристических магнитов региона.

  
  

• Мончегорск (3% туристов и 6% ночевок) развивает форматы комфортного загородного отдыха у воды на озере Имандра. Находится относительно близко от крупных туристических кластеров.

  
  

• Печенегский район, знаменитый живописными арктическими ландшафтами (2% размещаемых туристов). Главные жемчужины региона — это два труднодоступных полуострова, омываемых Баренцевым морем: Средний и Рыбачий.

  
  

Векторы развития: кто забирает рынок

В современном туризме уникальность природы - это лишь базовый мотиватор для поездки. Для удержания гостя требуется глубокий потребительский опыт, который формируется за счет инфраструктуры. В конкурирующих регионах прямо сейчас вводятся в эксплуатацию масштабные курортные комплексы с открытыми теплыми бассейнами, ski-in/ski-out отелями, высокой гастрономией и премиальным сервисом.

Видя свободные ниши в Мурманской области, отельный бизнес уже начал экспансию, разделившись на два лагеря:

• Крупный институциональный капитал: Забирает под себя премиальный сегмент в локациях - туристических магнитах, где наблюдается жесткий дефицит спроса. В регионе заявлены такие мега-проекты, как туристический кластер «Валла-Тантури» (700 номеров 4*) на полуостровах Рыбачий и Средний, отель Green Flow 4* с термальным комплексом в Кировске, премиальный «Ягель Вилладж» 5* на 120 номеров и Cosmos Hotel Group 4* на 130 номеров в Териберке. Такие объекты привлекут высокомаржинальную аудиторию и станут самостоятельной точкой притяжения на федеральном уровне.

  
  

• Малый и средний бизнес: Развивает формат модульных домов (с бюджетами до 100 млн рублей). Небольшие базы отдыха и глэмпинги активно строятся в Кандалакше, Мончегорске, Полярных Зорях, на Терском береге, чтобы перехватить летний транзитный трафик, а также запрос местных жителей на загородный отдых и рекреацию у воды, а также в Териберке, Кировске, вблизи Мурманска, чтобы заместить дефицит предложения на период строительства крупных инфраструктурных проектов.

Планируете запуск отеля, глэмпинга или базы отдыха в Арктической зоне? Чтобы защитить проект от сезонных рисков и правильно рассчитать будущую загрузку, необходима точная рыночная аналитика. Команда Inventica проведет для вас профессиональный предынвестиционный анализ и геомаркетинговое исследование локации, сформирует устойчивую финансовую модель для защиты перед банками и инвесторами. Оставьте заявку на нашем сайте. Подробнее обо всех услугах для гостиниц.