Предпроектный маркетинг: анализ целесообразности строительства загородного отеля на Дальнем Востоке

Инвестору предложена площадка для строительства загородного отеля. Задача исследования заключалась в проведении комплексного маркетингового анализа для обоснования целесообразности проекта и определения его оптимальных операционных и ценовых параметров. Ключевой фокус был направлен на оценку конкурентоспособности будущего отеля на динамично развивающемся рынке загородного отдыха в одном из субъектов ДФО.

Ключевыми вопросами исследования стали:

1. Анализ рынка загородного отдыха в локации

• Детальный анализ ключевых действующих объектов загородного отдыха. Поиск свободных ниш и решений для усиления позиционирования проекта.

• Сравнение концепции проекта с выявленными альтернативами для оценки его уникальности и привлекательности на локальном рынке, с акцентом на качество номерного фонда, инфраструктуру и программу мероприятий.

• Исследование сложившейся тарифной сетки на рынке (проживание, типы питания). Выявление зависимостей размера тарифа от особенностей предложения объектов. Определение конкурентного ценового позиционирования для реализуемого объекта. Оценка потенциального влияния анонсированных новых проектов в регионе.

  
  

2. Анализ отдельных видов услуг и смежных рынков (MICE, wedding-площадки, банкетные площадки, SPA и пр.)

3. Бенчмаркинг с эталонным рынком загородного отдыха

• Анализ инфраструктурных стандартов

• Выявление лучших практик

• Анализ тарифных моделей на проживание и питание

  
  

4. Диагностика общей конъюнктуры туристического рынка в регионе. Анализ макротрендов спроса. Изучение динамики и сезонной структуры турпотока в регион, география туристов.

5. Аудит и уточнение операционных параметров проекта

• Верификация финансовой модели: На основе собранных рыночных данных проведен аудит существующей модели и сформированы обоснованные предложения по ключевым показателям.

  
  

• Детализация прогнозов: Разработаны помесячные прогнозы загрузки для гостиницы, предложена сезонная тарифная политика на проживание.

  
  

• Моделирование доходов от дополнительных услуг

  
  

6. Формирование общей концепции проекта

• Итоговое представление проекта, включающее четко сформулированные: перечень объектов, позиционирование, портрет целевой аудитории, состав инфраструктуры, ценовую политику и типовые сценарии отдыха гостей.

Исследование предоставило Инвестору и банку комплексное маркетинговое исследование проекта, включающее:

1. Детальный анализ конкурентной среды и уникального торгового предложения объекта.

2. Верифицированные операционные и финансовые параметры (загрузка, тарифы, структура доходов) для всех составляющих комплекса.

3. Концепцию и план позиционирования проекта, учитывающих специфику локации и ожидания целевой аудитории.

   
   

---

Планируете реализацию проекта в области гостиничной, торговой, промышленной, складской или жилой недвижимости? Необходимо подробно просчитать проект? Хотели бы перепроверить цифры с учетом спроса в Вашем городе? Обратитесь к нам. Мы проведем маркетинговое обоснование проекта, сформируем детализированную финансовую модель, проанализируем чувствительность проекта к различным факторам, вместе с Вами подумаем, как усилить концепцию и нивелировать возможные риски. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ