Проект: анализ маркетингового потенциала строительства горнолыжного курорта в выбранной локации

Project: analysing the prospects of a location for the construction of a ski resort

Специалисты Inventica выполнили предпроектную маркетинговую оценку потенциала строительства горнолыжного курорта. Работа включала синтез инженерных данных о рельефе и климате с глубоким маркетинговым моделированием турпотока и спроса. Мы определили оптимальные параметры инфраструктуры (число реализуемых ski-pass, сезонность спроса, номерной фонд), ценовую политику и конкурентное позиционирование объекта, заложив фундамент для разработки детального мастер-плана курорта.  

В регионе уже существовала локация, привлекающая туристов-горнолыжников узкого сегмента (внетрассовое катание). Регион выступил с инициативой развития полноценного горнолыжного курорта с прокладыванием трасс и созданием гостиничной инфраструктуры.

В задачи Inventica входил маркетинговый анализ локации с целью определения перспектив создания горнолыжного комплекса и оценки ключевых параметров функционирования будущего курорта. Исследование в дальнейшем должно стать маркетинговой основой для разработки детального мастер-плана курорта.

Этапы разработки маркетинговой основы проекта

Наша методология включала детальное изучение четырех ключевых блоков данных:

1. Технические условия (команда инженеров): Оценка потенциала рельефа (трассы, отметки станций, пропускная способность подъемников) в связке с будущей операционной эффективностью.  

• Какая гора имеет больший потенциал для прокладывания трасс?

• Какие отметки оптимальны для установки верхней и нижней станции подъемников?

• Какое число трасс можно проложить на курорте?

• Какова возможная протяженность трасс и их технические характеристики?

• Какое число подъемников должно быть установлено на курорте?

2. Климатические условия: Анализ длительности горнолыжного сезона, оценка ветровых нагрузок и климатической комфортности для планирования стабильного трафика.  

• Какова длина горнолыжного сезона в данной локации?

• Каковы вероятные даты начала и конца сезона?

• Анализ проблемных зон: ветровая нагрузка и пр.

• Общий анализ комфортности и конкурентоспособности климатических условий.

3. Логистические условия: существующие и прогнозные транспортные коридоры.

4. Маркетинговые условия: определение масштаба проекта,  расчет ski-days, числа ночевок и сценариев пребывания в разрезе сезонов, формирование стоимости ski-pass и проживания на основе конкурентного анализа, обоснование состава услуг, которые позволят максимизировать среднегодовую загрузку.

• Какова география привлекаемой целевой аудитории? Создание какого типа курорта возможно в локации: федеральный / межрегиональный / региональный / локальный?

• Каковы конкурентные позиции создаваемого курорта (сравнение с конкурирующими горнолыжными курортами, расположенными в других регионах РФ)?

• Кто ключевые конкуренты создаваемого курорта? Что может сформировать преимущество курорта для разных групп целевых клиентов?

• Каков потенциальный турпоток на курорт - число ski-days, число ночевок?

• Какова сезонность турпотока на курорт в разрезе месяцев, в том числе по географии целевой аудитории?

• Какова прогнозная средняя длительность пребывания туристов на курорте в каждый месяц?

• Каков потенциал привлечения туристов в летние месяцы?

• Каковы могут быть сценарии пребывания туристов на курорте в каждый сезон?

• Какой должна быть инфраструктура курорта (объекты и услуги) с учетом климатических особенностей местности, имеющегося природного потенциала, профиля ЦА, конкуренции со стороны прочих курортов и пр.?

• Какая ценовая политика оптимальна для гостиничных и горнолыжных объектов курорта (стоимость проживания, стоимость ski-pass)?

• Какой номерной фонд оптимален для курорта с учетом прогнозного турпотока (уровень комфортности, число номеров)?

• Какой будет загрузка номерного фонда в каждый месяц года с учетом сезонности турпотока в локации?

• И пр.

Кроме того, по итогам проведенного исследования была сформирована базовая маркетинговая стратегия развития курорта.

Наш опыт в маркетинговом моделировании отелей был успешно масштабирован на сложные инженерно-технические объекты, такие как горнолыжные комплексы. Мы предлагаем больше, чем просто анализ рынка. Наши прогнозы — это результат работы собственных многофакторных моделей, подтвержденных практикой реализации сложных курортных объектов.

---

Планируете реализацию проекта в области гостиничной, торговой, промышленной, складской или жилой недвижимости? Необходимо подробно просчитать проект? Хотели бы перепроверить цифры с учетом спроса в Вашем городе? Обратитесь к нам. Мы проведем маркетинговое обоснование проекта, сформируем детализированную финансовую модель, проанализируем чувствительность проекта к различным факторам, вместе с Вами подумаем, как усилить концепцию и нивелировать возможные риски. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ