Ценовая политика термальных комплексов Москвы

По данным нашего исследования, средняя стоимость разового безлимитного посещения термального комплекса в Москве в выходной день составляет 2 963 рубля по состоянию на середину 2024 года.

Важный момент, который необходимо учитывать при проектировании бизнес-модели: московский рынок практически полностью отказался от почасовой тарификации. Практика показывает, что продажа билетов на 1 час невыгодна операторам и неудобна гостям (из-за длительного цикла переодевания и подготовки). Индустрия предлагает пакетные предложения: гостям предлагается приобретать билеты на слоты по 2, 3 или 4 часа, либо выбирать тариф «Безлимит» на целый день. Почасовые тарифы встречаются только в отдельных объектах низкого сегмента, расположенных в Подмосковье.

Разброс цен на столичном рынке достаточно широк, однако он строго подчинен концепции и уровню сервиса конкретного объекта.

Анализ показывает, что основу рынка сегодня формирует средний сегмент.

Ценовая политика термальных комплексов Москвы в 2023 году

Таблица. Стоимость безлимитного пребывания в выходные дни в зависимости от позиционирования (июль 2024 г.)

Сегмент позиционирования	Минимальная цена, ₽	Средняя цена, ₽	Максимальная цена, ₽
Ниже среднего	2 000	2 333	2 500
Средний (основа рынка)	2 790	2 904	2 990
Выше среднего	3 500	3 550	3 600
Верхний (Премиум)	4 090	4 090	4 090

Источник: первичные данные аналитического департамента компании.

Интересно отметить, что в каждом сегменте (кроме начального) наблюдается очень узкий ценовой коридор. Конкуренция заставляет операторов держать цены в строгих рамках своего класса. Максимальный уровень стоимости зафиксирован в верхнем ценовом сегменте и составляет 4 090 рублей — это психологическая граница рынка на середине 2024 года.

---

Ценообразование в термальной индустрии не терпит усредненных подходов. Установка цен «как у конкурентов» без учета собственного позиционирования, емкости локального рынка и структуры затрат неизбежно ведет к кассовым разрывам.

Планируете запуск термального комплекса и разрабатываете финансовую модель?

Мы проводим глубокий анализ конкурентной среды, помогаем определить оптимальное позиционирование вашего проекта и разрабатываем эффективную тарифную политику. Опирайтесь на точную аналитику, чтобы ваш бизнес начал приносить прибыль с первого дня работы.